全面消除所有不创造价值的资源和浪费

作者：张忠良

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　　亲爱的家人们，今天我们一起学习《实学》第三天的内容：我的会计学与经营

　　学习《稻盛和夫实学》一书，深刻体会到它就是为经营而生。《活法》的学习是落实在人本性以及“为什么活着”意义的思考，而《稻盛和夫实学》的学习则是落实在企业经营本质以及稻盛先生对现场等经营原理原则的思考和正确的践行。

　　为此，实学的学习需要与每天、月度、年度等经营实际结合起来，加以考证和应用，这也是拓展经营非常好的举措。

　　今天分享“经营与会计”的内容，是大纲的核心思想，主要就经营的本质“销售最大化，费用最小化”、“定价即经营”、“经营者要懂管理会计”等开展。

　　我具体分享如下：

　　所谓费用最小化

　　“销售最大化，费用最小化”是经营的常识，但很多企业家会认为在销售最大化的过程中，一定会出现费用增加或按照一定比例增加的思想念头。但事实上，我们需要从经营的多方面去思考，一定要打破这个常识性的思维。

　　首先是“费用”，我的理解是包括制造费用和管理费用，需要回归经营本质，消除不产生价值的浪费。如通过精益生产的思想，全面提升生产效率；通过智能化机器换人；通过设备保养体系的构建，做好预防而大量降低维修费用；通过节能改造控制能耗成本；通过精益生产，减少厂房空间等。

　　在工厂现场层面，结合时代的技术发展，我们需要将智能制造的思想落实在现场，我们要通过践行TPS(精益经营）体系，全面消除所有不创造价值的资源和浪费，这样费用就可以持续改善，追求最小化。

　　同样在管理费用中，也是一样的原理原则，提升决策效率并且充分授权，日常管理的信息化，消除一切浪费（组织浪费，时间空间浪费，费用浪费等）。

　　浪费是企业经营的毒瘤，浪费意识不清除，会让毒瘤扩大最终企业一定会消亡。

　　所谓销售最大化

　　在销售最大化方面，我的理解是需要整体实力去确保实现销售最大化。

　　如能否提供安心满意的品质，这是经营的基本点。能否给客户创造增值价值，这就需要提升研发等技术力。作为经营者一定要把技术力（或研发能力）提升作为经营的长期策略。当然，我们必须确保成本以及交期等。

　　中兴精密的经营理念是“员工幸福，客户感动”。首先一定要让员工幸福是经营之本，让员工在明白工作意义之后开展劳动，做到完美极致；以利他之心时时想到客户的期望，在开发和生产中让客户感动，这是确保销售最大化的关键核心。

　　京瓷除了稻盛老师的哲学思想和经营阿米巴体系之外，在产品技术力和研发上，在为客户创造价值上也是行业典范，自然销售的增长和高毛利，带来持续的发展和高收益。

　　从这点上看，也需要我们经营中思考，行业定位、产品线定位和客户结构的定位，并持续透过技术创新，提升自身与客户战略同步匹配的能力。

　　家人们，请从今天开始思考如何让客户感动，请更进一步思考未来3-5年，如何让客户更加感动，这非常重要。

　　就“定价即经营”这个课题，我想安排在下次学习《经营12条》时再分享。

　　稻盛老师告诉我们“不懂会计不能成为真正的经营者”，这就要求经营者具备经营意识。经营意识其中一项重要能力就是（管理）会计的分析能力，就是后续京瓷构建的阿米巴经营体系。

　　如果把经营比喻为驾驶飞机，会计数据就相当于驾驶舱仪表上的数字，机长相当于经营者，仪表必须把时时刻刻变化的高度、速度、姿态、航向及时向机长“汇报”。

　　每天处在经营深处的经营者们（人人都是经营者），我们一定要时时把握飞机的正确航向。 

　　我们需要把经营会计“事前、事中、事后”会发生的状态作出分析。如投资决策，如预算和年度计划等都需要事前规划和思考的，需要做好精细化的预算。

　　如京瓷哲学第36条“乐观构思，悲观计划，乐观实行”。我们事前需要做到“乐观构思，悲观计划”，也就是既要有充分信心去做一件大事，又需要有严密的财务经营预算以确保管控风险。事后的分析和总结很重要，是否与目标达成一致或分析产生结果差距原因何在，以作为改善的经验。

　　这些都是要求身为经营者需要用心思考的，就像好产品需要有工匠精神的匠人来打造一样，经营企业就需要有懂得经营本质和理解会计的经营者来掌舵。

　　为此，稻盛老师讲“经营者自己必须懂会计，不能充分理解仪表盘上数字的意义，就不能说是一个真正的经营者。看到财务部门提交的结算报表，就要“从中听出比如收益难于提升的呻呤之声，遭受削减自由资金的哭泣之声”，就是告诉我们作为经营者，需要读懂会计本质。

　　如何把“经营与会计”结合起来，最好的经营方式就是落实阿米巴经营体制。以上就是今天的分享，明天开始我们真正分享“会计七原则”，请大家期待！

　　感恩共同学习，更好拓展经营！