在土表正中相扑
作者：张忠良
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亲爱的家人们，又是美好的一周开启，恭祝大家付出中收获满满，幸福陪伴着你。今天我们学习《实学》第六天的内容：在土表正中相扑。
相扑是日本的一种民间活动，竞技的两人在一个土表中的一个圈内进行搏斗，一方将对手扳倒或推出圈外即为胜者。稻盛老师把经营用“在土表正中相扑”作为比喻，这非常有意思。
很多企业经营者整天为钱发愁，如此就做不好经营，因为不注重现金流就缺钱。反之我们在经营思维中，应强调资金流的重要性并付之于提升资金流改善的各项经营性活动，自然资金流稳定健康。
我在创业初期的五年，因为客户是国营企业，没有支付的信誉和规则。所以到1996年我就确立日本等国际化世界500强客户作为开发对象，并内部不断做经营改善，提出“每日挑战，持续改善”的口号，最终经营中彻底解决了收款的问题，并当时确保应收款30-60天不催款到账。有了应收款的确保，我们内部经营日常支付、员工工资、供应商支付、税收支付，及必要的投资安排有了保障。因为收款能保证，对于银行的借款也建立了信任关系。
正如松下幸之助老师说的“水库式经营”。他说，经营企业，要像修筑水库使河流保持一定的水流量一样，推进事业时要留有余裕。也就是说，企业要保持正常的资金流余额，让经营稳健发展。
“水库式经营”和“在土表正中相扑”一样，我们经营企业不是被逼到土表边缘时，而是在有回转余地的正中央就要竭尽全力。如果我们经营不重视资金流的规划，而只是考虑投资和发展，到了资金流一旦断流，开始信用透支，会影响正常经营，这时作为经营者会很痛苦。
为此，在日常经营中，我们要非常努力，做好各项资金预算和分析，持续改善内部经营为优先。不要到头来整天为筹钱而忙碌，要为自己创造一个安心的工作条件。
我们要充分明白，向银行借钱，是需要实力做担保，也是需要用信誉做保证。银行是“晴天借伞与人，雨天反而收伞”。对于银行，如果缺少日常的信用积累，一旦你最困难时，银行反而控制你，收你的贷款，这是他们的风险体系。也就是借用银行的资金，我们一定要更加全力以赴经营好企业，做好经营的周密规划，用好资金的价值创造，并确保按时支付本金和利息，这是法律上的承诺，而不是可以随意性失去信用的
在经营中，如何安排好资金？我们首先需要保障员工的生活和经营日常的开支，同时经营到一定时期需要保障股东资金成本的收益（分红）。在此基础上去考虑投资和发展，资金的分配也需要做到一一对应，做好年度规划。我们要确保在“土表正中”开始发力，而不是在风险来临时奔忙于资金的筹备。
在经营中，我们需要不断积累自有资金的比例。让资金有足够的留存，是衡量企业稳定性的重要指标。一般健康的企业需要确保有50-70%为自有资金（70%以上是最健康的企业），如短期负债较高，需要分析行业和发展的条件，并确保经营性资金流的正常非常重要。京瓷在1992年就有高达2000亿日币的资金留存，期间稻盛老师拿出1000亿投入到通讯事业DDI公司。即使新事业失败了，也不会影响到京瓷正常的经营和发展。这是资金流为经营决策提供了保障。
中兴精密集团的转型，从2008年开始到2013年的产业调整中，也是依赖盈利的事业通过股东分红去投资新事业，并通过积累的信用获得了银行的支持。在转型的6年中，资金流的管理和改善是我们经营的核心工作，我们走过来了，并建立了更加健康的经营实力。在未来的几年内通过资本化的平台等，我们要考虑到员工的幸福，去构建“水库式经营”的充裕资金池，并确保抓住更多的发展机会。
就投资问题方面，大家需要思考我们发展中资金流的压力往往是不理性的投资而引起。企业家有膨胀的欲望（如经营企业的经营者投资房产和金融），却没有做周密的财务分析，我们没有实力不能走多元化。兴瑞最近的自身转型中，每年的投资控制在年度折旧的金额之内。正因为保守的策略，反而让兴瑞健康的转型和稳定的过度，更为下一步的快速发展打下了坚实的基础。
企业可以从事经营活动中直接还账和投资的资金有二大来源，一是税后利润；二是会计上作为费用，但实际上作为现金留在手头的折旧费。但利润是否可以作为投资的现金流需要打个问号，也就是经营性产生的现金流需要超过利润的基础上，可以作为投资和归还债务的资金。为此，评估投资和重大债务归还需要思考，如何在日常经营中更好的改善经营性的资金流很重要，这个折旧相对是固定的，折旧本身不会创造现金。
日常经营的努力，就是在相扑台正中的发力，这是经营者必须思考的，也就是带领全体家人落实经营的原理原则，实施“以现金流为基础的经营”非常重要。
感恩大家的学习！
