贯彻健全的资产原则

作者：张忠良

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　　亲爱的家人们，大家好！今天我们学习和分享《京瓷哲学》“贯彻健全的资产原则”这条。

　　中兴精密集团各事业部的发展，必须严格防止不良资产的发生。就投资等固定资产，我们一定要有谨慎而周密的计划，分阶段的实施，并确保固定资产的产出实现年度销售收入的最大化，提升资产的周转率和价值创造。

　　对于原材料等采购，一定要遵守“在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品”，这是原则。如果购买了多余的东西，或者生产了过剩的产品，就会出现不良库存，浪费不必要的经费。而且周转一定是越快越好，让存货资金的占用最小化。

　　同时，由于决策失误，万一出现了不良资产，就要立即处理。这虽然会造成一时的浪费，但不要顾忌眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。企业经营，一定要坚持在健全的资产状态下开展各项经营活动。

　　中兴精密创业之初，我们主要是从事调谐器部品的生产和销售，产品都是按照客户的要求定制。当时我们没有实力，厂房是租赁的，经营八年后，我们才有自己第一栋厂房。设备也是购买国产的设备，并尽可能使用二手设备和自制改造。购买铜带没有资金，我们都是一卷一卷购买。尽管还没有企业经营的系统化体系和完善的经营意识，但我们坚守节俭主义原则，坚守资产价值创造最大化，不能有浪费。

　　就客户结构，一开始为国有企业供货，发现资金回收关系复杂，没有诚信。我们从1995年开始，走向了为国际大公司合作，这样我们的应收款的质量明显改善，并长期坚持耕耘大客户的战略，没有应收款的坏账。同时，很早我们也推行供应商付款的原则，确保诚信经营，并让供应商在约定条件之下按时收到货款。

　　通过我们的诚信经营，也获得了银行等支持，一方面持续满足客户要求，构建客户的信赖关系，同时，内部不断完善经营的方方面面，强化自身经营的品质，交期和成本等，公司自创立开始，就走上了盈利之路。

　　我在这里为大家分享稻盛老师提出的坚持健全会计的原则--陶瓷石块论。

　　作为日常经营，我们在月末、年末都需要资产盘点，一般会在每月30日(或31日)的时间点，为了让我们的财务数据反映正确，车间要尽可能放假。这里在反映数据的同时，我们更需要思考和分析数据背后的资产是否真实、合理、可信。产品是否可以按照账面价值进行销售，确保产品价值。

　　陶瓷石块论是指京瓷日常生产中，因市场需求预测与最终客户实际需求之间的偏差导致多余的备库。而当库存产品的实际价值为零时，把这批资产盘点为零资产，并做报废处理。这样让实际存在的资产价值真实化，不成为虚账的利润，公司也不用负担额外的税收成本。

　　这样认真对待、认真处理，使公司资产货真价实，不含水分，这就是“陶瓷石块论”的真实含义。随着企业的发展和壮大，我们经营者在盘点时很少去车间或仓库现场，没有亲眼目睹现场，只认为数据真实就可以了，但实际上会有很多意料之外的状况出现。

　　如库存的部分原材料停滞时间很长了，原本需要与供应商沟通调整，却没有具体落实；出现材料不良品待放时间很长，未处理好；三个月或六个月购进的部分材料库存账面价格与市场价值不一致，有的亏损了20%以上，有的材料可能表面生锈了，或者部分材料过了保质期等等，这些资产的账面价格与实际就存在虚假的成本。

　　同样，我们的半成品和产成品，也由于销售计划变化或多生产了库存，存在很多尾数的产品，呆滞了3-6个月以上了，由于这些产品是客户不存在实际需求了，但我们的账面可能仍存在成本价值。如果每月实际盘点中，不确认实际存在的价值，看上去账面有1000万资产，但实际可能只有800万，亏损的200万没有反映在实际的经营中，企业还要为这个资产去缴税。尤其企业经营中，我们要对生产制造部门做核算，并发现问题，可以后续及时改善。如果不去除这些已经存在的坏账，这个评价的数据就不真实。

　　如果我们认为这个产品存在价值，而客户却有延缓需求，我们在一定时间内(如三个月)可以不调整账面价格，但如有超过3个月库存账龄，或到6个月了，我们都需要提取坏账，如15%和30%,到一年了我们就需要100%提取坏账。

　　因为三个月之后如果有需求，客户针对这批货也会以更低的价格购买。为了让资产真实，我们需要建立完善的坏账提取管理办法，经营团队要对出现的经营偏差或失误能及时反馈并作出改善，而不是让虚账成为收益进而“自我催眠”。

　　同样针对模具资产，比如账面上还存在20万的资产，但三个月之前已经接到客户的说明，不需要这个产品了，同时，也没有与客户约定模具的风险。这时，应该当月要把模具资产进行盘点后作为零资产处理，否则这20万就是水分，就是虚假的财务。如果模具作为试制产品使用而开发，一旦试制完成，其实就已经完成了“使命”，不再有价值。这时，我们就需要把模具资产作为零资产，而不是通过折旧仍作为固定资产，并可以减少税负。

　　我们在处理应收款时也会存在同样问题，如客户降价了，如品质出现问题，如客户返点等因素，如果不按照合约做到一一对应，我们自认为账面有应收款500万，而实际客户只能支付给你450万，这就是需要每月都做好账务调整，让经营数据真实有效，并能反映经营的实际状态。

　　设备也是一样，某个专用设备因客户业务发生变化不再生产了，需要马上评估存在的实际价值。并必要时坚决处理资产以减少损失，并变现为现金。这样，可以确保设备的资产价值与实际价值等同。

　　为此，作为经营者，一定要懂得会计知识，充分理解经营的利润来源，也需要明白正确的纳税原则。

　　对于库存，如果企业把已经失去价值的备用品和商品归入企业资产。表面上看，企业似乎经营得不错，可等到实物变现时，却发现大量卖不掉的不良库存和不良资产，并不能变现为现金。

　　并即便是能够卖掉的库存品，如果在仓库里存放了2-3年，也只能超低价卖了。对于这样的不良库存和不良资产，经营者必须下基层与财务部门一起盘点，做出决策，尽量舍弃不需要的东西。

　　这种“舍弃”的工作，许多经营者其实都在实行。但他们的做法往往是“在产生利润的时候舍弃”。一旦产生利润，就必须交税，于是不少经营者会彻底舍弃不良库存；反之，在无利润进账时，如果舍弃多余的资材，就会出现赤字，于是经营者会采取截然不同的方针---“能不扔就不扔”。可见，对于不良库存和不良资产的去留问题，经营者往往根据“自身利害”来决定，其目的是调整结算的账面数据。

　　而我们中兴精密的事业，我想强调“舍弃不良资产与自身利害无关“，需要坚守会计准则和确立的财务制度。不管有无利润，企业都应该努力做到”只保留健全的资产“。如果能够坚持这种健全的经营方式，即便遭受经济低迷的打击，也能在财务上有所富余。打个比方，哪怕公司的利润只有3%，但”全是健全的资产的3%“和”掺杂不良资产的3%“，二者可谓天壤之别。尤其在经济不景气的情况下，这样的差距更是会导致截然不同的结果。

　　始终坚守健全的资产原则，也能充分实现良好的资金流。严格而谨慎的做好投资计划，确保“按需购入”的原则，一旦发生失误，造成不良资产，就需要当机立断，哪怕更多的损失，也要做出处理，尽可能有变现的能力。并结合经营持续改善，彻底提升存货的周转时间，提升资产的周转效率。这样才能实现资金流快速周转，提升盈利能力，提高经营性现金流量，并减少风险的发生。

　　我认为经营是动态变化的，每月做盘点和实际资产分析，让资产货真价实，让财报能够反映真实的数据，并加快周转，对企业的健康经营很重要。

　　我们在任何时候都要清除不良资产，不能有粉饰结算让报表漂亮一点的想法，这与去除内心的贪欲和业障一样。绝不能为了公司和自己的面子，被假数据诱惑，而升起名利心，最终是自欺欺人。

　　以上是今天的分享，感恩大家！