在相扑中央发力

作者：张忠良

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　　亲爱的家人们，大家好！

　　 “在相扑台的中央发力”，指的是把相扑台的中央视作边界，一开始就寸步不让，要用这样的心态对待工作。我们在工作中都必须设置这样的“安全阀”，切切实实推进工作。对待人生我认为也是一样。

　　“在相扑台的中央发力”可以作为我们工作和人生的座右铭，指的是“在还有充裕地界的时候使出全力”。

　　人生如果在青春时期不努力学习，并养成高尚的品德，在中年和壮年时期不努力工作，这样的人生注定不会收获丰满并安度晚年的幸福。人生的青春，尤其小时候的成长就已经是人生的开始，也就是相扑舞台的正中。我们需要好好学习，获取知识，并修炼人格。然后进入社会，进入工作阶段，也需要一开始确立志向，勤奋努力，在每日精进中磨炼人生，最终一定会成就生命的品质，同时也获得物质的富有。否则，等到年老了，就会后悔一辈子，老大徒伤悲，一生将会非常悲惨。

　　在企业经营中也是如此，当公司业绩日益恶化，发现“光靠老本行无法维持”运行，于是想方设法另辟蹊径，可资金已经见底，精力也已枯竭，再想走出困境，也只能是有心无力。如果我们想开拓新业务，那一定是在现有业务顺利基础上开展会减少风险。而不是公司运作顺利时按兵不动，等到经营情况恶化时，才想解决问题，到时候内部和外部情况可能已经变得非常不利了。

　　我在2006年企业经营期间，虽然当时也实现了公司在新加坡上市。但由于危机感不足，没有充分思考——如何在调谐器部品发展基础上开发新事业的产品线的问题，加上过于快速成长，企业在2008年遇到“事业开始快速走下坡”危机，我深感危机来临，最后仍然花了4-5年时间进入了转型期，这个严冬就非常寒冷了。

　　今天再回想过去，由于创业之初一路成长，但危机意识不足，如果企业在新加坡上市之后就考虑进入汽车电子等战略性事业，或许后续的发展就会更快。我们作为经营者，包括基层干部也是一样，具有危机意识是长期成功的必备思想。

　　企业经营一定是经营顺利之时就开始考虑未来可能的危机，并事前做好规划和预案，安排新的资源投入到新事业中去，且不断提升现有事业的竞争力和附加值。

　　一个新事业的推进，需要3-5年以上的持续勤奋努力，才会看清楚方向。并持续努力中，才会看清楚下步成长的成功的策略，再持续努力中，才会上一个台阶，并立足住行业地位。之后，就需要更勤奋努力，追求成为行业的领先地位和标杆而付出不亚于任何人的努力。这个过程，每一个阶段的起步就是“相扑台的中央”，在起步阶段发力非常重要，这就有充裕的时间做出满意的成果。否则，一步落后，会带来步步落后，最终走向失败的悲剧。

　　我记得，2000年前后，我们调谐器排针等业务一路攀升，当时感觉到竞争对手很少，我们从每月需要生产20万的数量，到随后的短短几年期间实现每月生产150-200万的数量，让我们感受到成长之喜悦。但今天回想起来，而是我没有战略眼光，或许当时的我和公司都没有这个能力，格局也没有这个高度。一路生产调谐器部品18年，等到没有成长甚至开始急速下滑时，才感受到危机的濒临。而我们当时的竞争对手主要是日本的公司，他们眼光超前，已经主动放弃消费电子类产品，而开始大量投资和布局汽车连接器等部品，至今他们成长非常好，规模翻了好几倍，于是又成为我们学习的标杆。

　　“在相扑台中央发力”这条哲理，告诉我战略眼光和规划很重要，我们一路成长中，往往会以以往的常识和经验做出判断，人最怕的是变革，希望未来按照自己的想法而存在。但事实是非常残酷的，我们唯有坚持学习和创新，主动营造新的经营思路，并符合市场和客户需求，主动积极变革并用心拥抱变革非常重要。

　　今天的兴瑞未来成长之路，中骏的战略定力和不断完善核心能力，兴锻的战略和系统化布局等，都是我们需要主动出击。绝对不能以守旧的态度，等到对于我们非常不利的时候，才思考策略的调整，这往往会痛苦一阵子，并错失商机。

　　今天的时代，围绕互联网、智能制造、大数据库的应用，我们唯有强化研发和技术力量，深化变革和构建全面的创新意识，在任何时刻都需要有领先的智慧确立经营的策略，也就是在有充裕的资源和时间内提前布局策略和改善非常重要，而不能有“临时抱佛脚”的态度。

　　企业发展中，对于资金管理，集团一向非常重视，这才使我们在2008-2015年期间转型变革中，确保各事业的规划和资金的落实。为了让成功后每一家企业经营团队和贡献者有更多利益分享，我的策略就不主动引入外部投资者，但对于我们如何改善资金流就显得非常重要。

　　在资金管理上，我们需要围绕资金的改善和更好的资金周转，各项经营活动需要一开始围绕让资金更好的方向去努力，也就是开展“在相扑台中央发力”的工作态度。这里我们就需要制定不同阶段精准的策略，如市场和客户策略包括信用管控等，制造一定要彻底控制成本，确立高毛利的策略，并一定生产让客户感动的产品和服务等，这些都是经营的原点，也就是一开始需要把每一件工作，按照原理原则做到极致，才能保证资金的顺畅并实现预期或超预期的目标。

　　在生产交期中，也一样，一定是提前做好规划和资源配置，确保提前完成任务，而不是在交期很近时出现紧迫感。

　　对于品质更是如此，一定是源头做好控制 ，从“相扑台中央”发力非常重要，一开始就把事情做好，并追求完美的态度，就会实现预期或更好的品质结果。

　　写到这里，我在想，“在相扑台中央发力”，对于人生和工作来说，又可以理解成为每一个人的意识或念头。一旦意识和念头具有“正确的思维方式”，有非实现不可的高目标挑战，时时从起心动念上下功夫，并追求做到“知行合一”时，我们的工作和人生就一定会非常顺畅，并一定会实现我们想要的最佳状态。

　　以上是今天的分享，感恩大家！